Руководитель отдела продаж( Новый город )

Описание

[pict001.jpg] Буравцов Александр Владимирович Мужчина, 48 лет, родился 20 января 1976 +7 (916) 7000729 — предпочитаемый способ связи alex.buriy76@rambler.ru Проживает: Протвино Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия Готов к переезду: Москва, Калуга, Тула, готов к командировкам Желаемая должность и зарплата Руководитель отдела продаж и производства Специализации: — Руководитель отдела продаж Занятость: полная занятость График работы: полный день Желательное время в пути до работы: не имеет значения 200 000 ₽ Опыт работы —16 лет 9 месяцев Декабрь 2019 — настоящее время 4 года 4 месяца Галант Косметик,Галант косметик М,Техполипласт инжиниринг Протвино Заместитель директора по продажам и по производству. 1. Создание отдела продаж с 0.Управление командой из 6 менеджеров и производством более 100 человек 2. Организация эффективной работы команды продаж на территории России и стран ЕАЭС во всех каналах продаж ( Федеральные и локальные сети,дистрибьюторы,оптовики,розница,аптечные сети,маркет плейсы).Построение системы мотивации менеджеров (KPI задачи,коэффициентов упущения,выставление целей по системе SMART,по правилу ПАРЭТО) 3. Организация и координация работы подотчётных структурных подразделений(производственные участки,склады,логистический отдет,кадровая служба,отдел снабжения). 4. Организация коммерческой и производственной деятельности холдинга.Анализ и управление всеми бизнес процессами связанными с продажей и продвижением, а так же производством продукции на всех уровнях. 5. Кадры(подбор,обучение,наставничество,мотивация),проведение собраний и совещаний.Ввод программы "приведи друга". 6. Проведение деловых переговоров и встреч,заключение контрактов на поставку и производство продукции. 7. Составление и предоставление отчётов руководству компании по продажам и производству продукции в определённые ими сроки. 8. Достижение запланированных результатов по норме прибыли установленные руководством компании. 9. Мониторинг KPI показателей деятельности компании (выпуск продукции в шт.,сроки выполнения заказов,критерии качества продукции). 10. Бюджетирование и контроль затрат по средствам планирования. 11. Разработка маркетинговых активностей и подписание договоров на эти услуги. 12. Анализ и управление продажами, маржинальным доходом и оборачиваемостью. 13. Контроль за выполнением плана выпуска и реализации продукции в рамках,месяца,квартала,полугодия и года. 14. Планирование и контроль товарных остатков и складских запасов ( введение лимитов на складах). 15. Изменение схемы ценообразования (градация прайс листов по категориям клиентов). 16. Оптимизация товарных остатков ( работа с рекомендованным заказом в условиях кризиса связанного с пандемией и СВО). 17. Внедрение эффективной схемы управления подчинёнными на основе "Ситуационного лидерства" 18. Увеличение объёмов производства и продажи пластиковой продукции с 2020 по 2023 год на 160 %. 19. Проведение аудиторных тренингов для менеджеров по продажам. 20. Уменьшение ПДЗ с 60 до 7 % 21. Расчёт с/с выпускаемой продукции 22. Выстраивание системы контроля качества выпускаемой продукции. 23. Внедрение контроля учёта движения сырья и материалов по средством обеспечения учёта перехода ответственности на каждом этапе выпуска продукции. 24. Снижение брака выпускаемой продукции 30% до уровня 5% . Апрель 2019 — Ноябрь 2019 8 месяцев ООО Рус Логистик Московская область Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование • Управление и эксплуатация недвижимости Руководитель отдела развития и маркетинга Развитие складского комплекса(аренда,ответственное хранение,ПРР,Кросс докинг,Копакинг,Франшиза) Взаимодействие с арендаторами(переговоры,заключение договоров,сопровождение сделок,контроль и отслеживание ПДЗ). Разработка системы скидок. Увеличение прибыльности каждого конкретного объекта на территории комплекса. Взаимодействие со СМИ,Агенствами недвижимости. Построение логистических маршрутов Оптимизация логистических затрат Оптимизация ПРР Сентябрь 2017 — Февраль 2019 1 год 6 месяцев ЗАО Игристые вина Москва Продукты питания • Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Региональный менеджер по продажам 1. Организация работы с пулом дистрибьюторов Московского региона(Локальные ключевые клиенты Магнолия,Авоська,Алые паруса,Диксика,Доброном,Новый Свет, сети Гиперглобус,Ашан,Атак,Билла),Традиционная розница, Хорека 2. Анализ и управление всеми бизнес процессами связанными с продвижением продукции. 3. Проведение деловых переговоров и встреч. 4. Проведение и предоставление отчётов руководству компании в определённые ими сроки. 5. Достижение запланированных результатов рентабельности. 6. Мониторинг KPI показателей деятельности компании. 7. Бюджетирование и контроль затрат. 8. Организация коммерческой деятельности. 9. Разработка и подписание маркетинговых договоров. 10. Анализ и управление продажами, маржинальным доходом и оборачиваемостью. 11. Контроль за выполнением плана реализации продукции. 12. Планирование и контроль товарных остатков и складских запасов. 13. Изменение схемы ценообразования. 14. Контроль ПДЗ 15. Проведение аудиторных и полевых тренингов. 16.Оптимизация логистических затрат,путём составления маршрутов,времени погрузки и разгрузки товара Август 2016 — Июль 2017 1 год АО Руст Россия Продукты питания • Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Региональный менеджер отдела продаж 1. Управление командой из 100 человек. 2. Организация эффективной работы команды в регионе Москва и Московская область. 3. Организация и координация работы подотчётных структурных подразделений. 4. Анализ и управление всеми бизнес процессами связанными с продвижением продукции. 5. Кадры(подбор,наставничество,мотивация),проведение собраний и совещаний. 6. Проведение деловых переговоров и встреч. 7. Проведение и предоставление отчётов руководству компании в определённые ими сроки. 8. Достижение запланированных результатов рентабельности. 9. Мониторинг KPI показателей деятельности компании. 10. Бюджетирование и контроль затрат. 11. Организация коммерческой деятельности. 12. Разработка и подписание маркетинговых договоров. 13. Анализ и управление продажами, маржинальным доходом и оборачиваемостью. 14. Контроль за выполнением плана реализации продукции. 15. Планирование и контроль товарных остатков и складских запасов. 16. Изменение схемы ценообразования. 17. Оптимизация товарных остатков(работа с рекомендованным заказом в условиях кризиса на алкогольном рынке). 18. Внедрение эффективной схемы управления подчинёнными на основе "Ситуационного лидерства" 19. Уменьшение транспортных затрат на 25%, за счёт оптимизации логистических маршрутов. 20. Проведение аудиторных и полевых тренингов. 21. Уменьшение ПДЗ с 60 до 23 % 22. Проведение тим-билдингов 23.Оптимизация логистических расходов(маршрутизация,компановка,наполненность заказов) Февраль 2014 — Август 2016 2 года 7 месяцев АО Руст Россия Москва Продукты питания • Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Территориальный менеджер по продажам .Управление командой из 30 человек.Организация эффективной работы команды на всей территории ЮГ МО. Налаживание и подержание всех бизнес процессов связанных продвижением продукции Подбор персонала, анализ рынка, ведение переговоров, контроль ДЗ, взаимосвязь с дистрибуторами находящимися на территории, выполнение поставленных планов и KPI задач на вверенной территории. Организация команды продаж с 0.Подготовка и проведение презентаций и маркетинговых акций, внедрение, контроль, бюджетирование всех трейд маркетинговых активностей на вверенной территории. Работа с локальными(Виктория,Азбука вкуса,Верный,Монетка) и национальными(Х5 Ритейл групп, ЗАО Тандер) сетями. Июнь 2009 — Февраль 2014 4 года 9 месяцев ЗАО Русский алкоголь Московская область Продукты питания • Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Менеджер сектора Организация эффективной работы команды из 8 торговых представителей.Анализ и управление продажами на всей территории ЮГ МО. Организация коммерческой деятельности связанная с продвижением продукции.Контроль дистрибуции, контроль и поддержание доли полки, контроль и поддержание доли рынка, работа с локальными и национальными сетями. Февраль 2007 — Февраль 2008 1 год 1 месяц ОАО СанИнБев Москва Продукты питания • Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Трейд-маркетинг менеджер • Внедрение трейд маркетинговых активностей • Контроль и аудит бизнес процессов • Составление action plan • Коммуникация с отделом продаж каналов розница,ЛКК,Хорека • Рекламная деятельность • Разработка и контроль акций и мотивационных программ Февраль 2006 — Февраль 2007 1 год 1 месяц ОАО Сан интербрю Москва Продукты питания • Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Торговый представитель • Увеличение клиентской базы на 50 % • 95 % перевод клиентов на оплату нал/факт • увеличение на 80 % торговых точек с холодильным оборудованием компании в каналах Розница,ЛКК,Хорека • в 90 % торговых точек поддержание мерчендайзинга по стандартам компании • дипломированный победитель акции «ПЭТ-десант», проводимой компанией в 2005 году (увеличение объема продаж ПЭТ SKU и поддержание визуального доминирования на золотых полках в торговых точках) • пройден тренинг WCCP (World Class Commercial Program) Управление полевыми продажами Образование Высшее 2010 Международный университет природы, общества и человека "Дубна", Дубна экономика, Бухгалтерский учет, анализ и аудит Тесты, экзамены 2016 Тренинг "Управление результатами деятельности и ежегодная оценка персонала" АО Руст Россия 2016 Тренинг "Финансы для нефинансовых менеджеров" АО Руст Россия 2016 Тренинг "Эффективные переговоры" АО Руст Россия 2015 Тренинг "Продажи Шаг за Шагом" АО Руст Россия 2015 Тренинг "Практический рекрутмент или как выбрать лучших" АО Руст Россия 2014 Тренинг "Ситуационное лидерство" Русский Алкоголь 2012 Тренинг "Основы ведения переговоров" Русский Алкоголь 2012 Тренинг "Эффективная презентация" Русский Алкоголь 2012 Тренинг "Проведение собраний" Русский Алкоголь Ключевые навыки Знание языков Русский — Родной Навыки Ведение переговоров Мотивация персонала Управление персоналом Активные продажи Подбор персонала Проведение презентаций Развитие продаж Работа в команде Обучение и развитие Креативность Маркетинговый анализ Проведение промо акций работа с текущей базой клиентов Подготовка презентаций Региональное развитие Деловая коммуникация Продвижение бренда Управление продажами Аналитика продаж Планирование продаж Продажи через дистрибьюторов Управление командой Мотивационные программы Маркетинговое планирование Управление лояльностью потребителей Подготовка коммерческих предложений Торговый маркетинг Аналитическое мышление Организация презентаций Традиционная розница Опыт вождения Имеется собственный автомобиль Права категории B Дополнительная информация Обо мне Легко и быстро обучаюсь любым новым интересным направлениям. С удовольствием возьмусь за новый проект или стану надежным помощником в хорошей команде целеустремленных профессионалов! Помогу развить существующие направления организации свежими идеями. Умение вести отчетность в соответствии с установленными требованиями,знание Excel, Outlook, 1С, способность осваивать новые программные продукты. Способность выстраивать рабочие взаимоотношения в коллективе и умение работать в команде. Умение принимать и обосновывать необходимость решений, нацеленность на результат. Аналитический склад ума, самостоятельность, способность систематизировать большой объем информации, ответственность, стрессоустойчивость, доброжелательность. Разработка и реализация мотивации сотрудникам и бонусных схем Формирование отдела продаж (на ежегодной и квартальной основе); Постановка задач и контроль за исполнением; Умение ориентироваться на достижение результата; Хобби и увлечения:Занимаюсь спортом,подводной охотой. Активный, целеустремлённый,коммуникабельный, креативный ,ответственный,пунктуальный.С хорошо развитым чувством юмора. Женат,двое детей.