Директор по развитию

<>Телефон: +><>< href>altantsev@mail.ru 

Алтанцев Максим Владимирович

Директор (руководитель отдела) по развитию, продажам и маркетингу (B2B) инженерно-производственной компании

• маркетинг и продажи (оборудование, технические проекты);
• бизнес-планирование, финансовый анализ и отчётность;
• координация и проведение деловых мероприятий, выставок;
• управление проектами, анализ ситуации, синтез решений;
• построение эффективной команды, отбор, собеседования, наём, содействие в подготовке и переобучении кадров;
• внедрение и коммерциализация научных исследований и разработок;
• налаживание делового общения, взаимодействия представителей различных стран, культур в многоязычной среде, развитие глобальной сети деловых контактов;
• фундаментальное инженерное образование, цифровая грамотность.

Особенности профес-сионального опыта:

• Свободное владение 3-мя языками: английский, французский и русский (родной).
• Налаживание деловых контактов в Индии, производственной кооперации с предприятиями в России и за рубежом.
• Маркетинг и продажи в условиях корпоративных рынков (В2В) технологического оборудования, устройств автоматизации, электронных компонентов, расходных материалов.
• Все стороны управления проектами: планирование, разработка рабочих процессов, операционное управление, исполнение, анализ, непрерывное улучшение (доработка). 
• Работа с международными компаниями и инвесторами, в том числе, на уровне ЛПР.
• Финансовый анализ и управление, кредитование производственных малых и средних предприятий.

ИП Алтанцев М.В. (консультант по развитию бизнеса)

Консультант по проектам как в России, так и за рубежом

Список текущих и завершённых проектов: 

• Анализ рынка термопластавтоматов России по заказу производителя из Индии, разработка проекта по сбыту и обеспечения техподдержки. Результат: найден партнёр в России, продолжается работа над стартовыми проектами (сделками).
• Поиск индийских производителей оборудования для различных технологий монтажа печатных плат, организация деловых встреч и делегации покупателей из России на предприятия штата Махараштра. Результат: заключены партнёрские соглашения с тремя поставщиками оборудования и инструментов.
• Создание партнёрской сети сбыта в России и за её пределами для росийско-китайско-тайваньского производителя устройств и датчиков для систем мониторинга и контроля над микроклиматом и электроснабжением серверных комнат, узлов связи и шкафов управления. Результаты: Заключены десятки соглашений с партнёрами в России, Казахстане, Беларуси, Турции, Узбекистане, Киргизии, Азербайджане и др. странах. Привлечены к сотрудничеству более 15-ти новых системных интеграторов в России. Сотни успешных заказов с валовой выручкой более 70 млн. руб.
• Поиск партнёров для производителя оборудования из Калужской области. Запуск и развитие новых проектов. Результаты: Привлечено 3 зарубежных партнёра и 8 отечественных участников производственной кооперации.
• Планирование и операционная деятельность по выводу на рынки Северной Америки программного продукта для управления системами электропривода, по заказу предприятия из Сибирского региона. Результаты: Проведено более 50-ти переговоров, заключено два протокола о намерениях.
• Поиск партнёров, подготовка создания совместного предприятия в области строительства яхт-марин. Результат: Подобраны 10 потенциальных, отобраны 3 «финалиста» (по требованиям заказчика). Согласованы личные встречи и переговоры. 
• Результаты: реализованы другие проекты по диверсификации производства, налаживанию производственной кооперации, реструктуризации предприятий и т.п.

Директор по развитию

ООО СмтМакс, г. Обнинск, Россия

• Разработка и внедрение программы развития компании, как внешнего, так и внутреннего (обновление структуры, рабочих процессов, подбор и воспитание кадров). Результаты: Разработаны «технологические карты» взаимодействия отделов внутри компании. Разработаны деловые процессы и процедуры для стандартизации на внешние запросы и типовые задачи. Организован процесс внутреннего обучения сотрудников. Подготовлен и проведён Форум партнёров с участием около 100 представителей от 60-ти организаций.
• Управление командой Отдела развития из 4-х сотрудников. Результаты: Организованы регулярные бесперебойные процессы: отгрузок оборудования, расходных материалов и запчастей; переводов, подготовки и публикаций технической документации; рекламных и презентационных материалов (визитки, пакеты, сувениры и т.п.); обеспечения компании канцелярскими принадлежностями, мебелью и оргтехникой. Проведено более 100-ти собеседований (в том числе около 30-ти очных), нанято 5 новых сотрудников с ежедневным сопровождением в первые 30 дней работы в компании.
• Консультирование руководства по вопросам стратегического развития. Результат: Компания направила усилия на локализацию производства некоторых моделей оборудования и расходных материалов. Руководство приняло предложенный план трансформации из торгового предприятия в инженерную компанию с проектными продажами.

ноябрь 2009 – июль 2017 

Специалист по продажам через партнёрские каналы и технико-коммерческий представитель

Supercom / SYNNEX / ASI Computer Technologies / THCE Électronique

Ежедневные продажи компьютерной техники, программного обеспечения, устройств для автоматизации, услуг разработчиков и инженерной поддержки, технологических решений на рынке В2В предприятиям розничной сети, техникам, системным интеграторам и др. Результаты: неизменно стабильные продажи, выполнение плана несмотря на снижение рыночной активности. 

декабрь 2008 – октябрь 2009

Специалист по продажам (Европа и Азия) / Отдел экспорта

Future Electronics дистрибьютор №4 в мире по электронным компонентам

Анализе предсказуемых потребностей, поиск новых потенциальных клиентов. Активная коммуникация, установление контактов. Результат: десятки деловых контактов, хорошие деловые отношения с которыми сохранены и остаются востребованными по сегодняшний день. 

Специалист по проверке документов, координации компенсационных предложений и выплат потерпевшим владельцам автотранспорта

VW Class Action Admin., Computershare

Определение подлинности информации, соответствию установленным правилам размеров компенсаций, расписания выплат. Обучение новых сотрудников практическим навыкам работы.

Специалист по маркетингу / управляющий группой продуктов (бренд менеджер)

Schneider Electriс Corp., 2005 - 2007

Маркетинг продукции для промышленного контроля и автоматизации. 

Заместитель директора представительства в странах СНГ

SEM Corporation, 2001 - 2005

И.о. директора по странам СНГ. Поставка медицинского оборудования. Результаты: Запущено 12 проектов (с конверсией = 50%) в 8-ми странах СНГ, 2 проекта воплощены в жизнь в Казахстане (около $8 млн. каждый).

Директор

ТОО АМС Ц.А.Т. 1995 – 2001 Создание и управление компанией. Результаты: запуск проекта (компании) с нулевого уровня до регулярной работы команды из пяти сотрудников. Ежегодный рост деловых и финансовых показателей предприятия.