Начальник отдела продаж

Проведение переговоров, заключение договоров с сетевыми гипермаркетами федерального значения DIY направления по поставкам насосного оборудования.

Управление
• Опыт работы на руководящих должностях более 16 лет;
• Успешное руководство коллективом до 30 человек;
• Переговоры с первыми лицами крупных компаний, достижение выгодных условий сделок.
Закупки / Продажи
• Опыт работы в сфере маркетинга и продаж более 16 лет;
• Опыт в составлении и заключении договоров поставки и услуг с крупнейшими торговыми и производственными компаниями представленными в России;
• Опыт составления бизнес проектов и их внедрение;
• Опыт планирования производства и продаж;
• Опыт в формировании ценовой политики предприятия;
• Успешные продажи на уровне первых лиц предприятий;
• Глубокое понимание тенденций, знание ключевых игроков DIY сетей;
• Проведение маркетинговых исследований: анализ показателей продаж, деятельности конкурентов, новых тенденций рынка, потенциала каналов сбыта.
Начальник отдела сбыта и снабжения
(в подчинении до 30 чел.) 01.2004 – 11.2014 (ликвидация Компании)
Функции:
• Расчёт эффективности реализации продукции;
• Дифференцирование стоимости продукции;
• Проведение переговоров, заключение договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств;
• Успешное участие более чем в 100 тендерах, знание специфики проведения и «подводных» камней;
• Обеспечение эффективного и целевого использования материальных и финансовых ресурсов, снижение потерь;
• Расчёт эффективности оказываемых услуг;
• Дифференцирования стоимости услуг. Достижения:
• Разработал и внедрил ценовую политику, маркетинговые мероприятия для поддержания и стимулирования продаж;
• Заключены договора и организованы поставки в сети: Ашан, Метро, ОБИ, Зельгрос, Hoff, Седьмой континент, Гиперглобус, Метрика, Аксон, Мегастрой и др.;
• Заключены договора и организованы поставки компаниям: Кока-Кола, Пепсико, Инмарко и др.;
• Заключен договор и организовано оказание услуг по производству комплектующих для LG Электроникс Рус.
Начальник отдела маркетинга и рекламы
(в подчинении до 10 чел.) 01.1998 – 01.2004
• Анализ рынка товаров категории Garden (спрос и потребление, мотивация и колебания, деятельность конкурентов);
• Разработка рекламной компании, участие в выставках;
• Поиск потенциальных партнёров по совместному бизнесу;
• Поиск и проведение переговоров с потенциальными покупателями;
• Построение структуры отдела, подбор персонала;
• Взаимодействие со смежными службами и производством. • Успешное участие в специализированных выставках, форумах;
• Выстроена дилерская сеть, охватывающая большинство регионов России и Беларуси;
• Совместно с партнёрами создан Холдинг «ПивоАртБизнес»
• Организовано подписание контрактов с Baltic Beverages Holding, Sun-Interbrew, Heineken, Пикра, Эфес и др.;
• Организовано подписание контрактов с Нестле, ВиммБилльДанн, Филипп Моррис.