Руководитель офиса продаж

Описание

К олосов В иктор В икторович

Дата рождения: 20.05.1963
Адрес: ул. Белкинская, д.25, кв.74, г. Обнинск, 249034,
Калужская обл., РФ
Телефон: +7 903 6963020 (моб)
E-mail: don.victtorio@yandex.ru
Семейное положение: женат


Желаемая должность
Управляющ ий Директор / Директор представительства иностранной компании или группы
иностранных компаний / Директор по производству / Директор департамента / Заместитель
директора / Начальник отдела / Руководитель гру ппы

Желаемая заработная плата: в соответствии должности

Образование :
высшее, 1980 -86 г., МИФИ (Московский Инженерно -Физический Институт), специальность
«Эксплуатация и проектирование атомных электростанций и ядерных энергетических
установок»

Опыт работ ы:
Июнь 2018 –
Февраль 2023
Директор ООО «МДжиС Поликом», как структурной единицы группы
компаний MARCHESINI GROUP . Вхождение в состав MARCHESINI GROUP , как
единственного официального представительства компании Schmucker S.r.l.
без изменения должностных о бязанностей , а основная деятельность - только
в отношении оборудования Schmucker S.r.l. и MARCHESINI GROUP .

Июль 2007 –
Июнь 2018
Директор представительства (полная занятость)
ООО «МДжиС Поликом» (5 чел.) – постоянное официальное
представительство группы итальянских компаний: MG2 S.r.l., Schmucker S. r.l.,
FARMO RES S.r.l. , MAR S.p.a., а также FREUND -VECTOR Co . ( Американская
дочерняя компания FREUND Co . Япония)
Основная деятельность: продажа для фармацевтической, химической,
косметической и пищевой промышл енности :
 машин для наполнения твердых желатиновых капсул,
 блистерных машин, суппозиторных машин,
 упаковочных машин, картонажных машин, кейспэкеров и
паллетайзеров, а также полностью автоматизированных упаковочных
линий «под ключ»
 установок с псевдоожижен ным слоем, влажных
грануляторов/смесителей, ролл -компакторов, коатеров и
распылительных сушилок.

- 2 -
Территория: Россия, Украина, Беларусь, Казахстан, Узбекистан , Таджикистан
Основные должностные обязанности :
 Управление персоналом (подбор, адаптация, мотиваци онное
стимулирование).
 Стратегическое и оперативное руководство отд елом продаж, отделом
маркетинга и финансовым отделом.
 Составление долгосрочны х и краткосрочных бизнес -планов .
 Прогнозирование и выполнение плана продаж оборудования .
 Исследование и анализ рынка на территории продаж.
 Анализ конкурентоспособности оборудования.
 Непосредственное участие в переговорах с ключевыми клиентами с
посещением их заводов .
 Участие в переговорах и тендерах на закупку оборудования на стадии
строительства новых заводов.
 Ан ализ запросов и URS Заказчиков. Под готовка и заключение
внешнеторговых контрактов и договоров на закупку, продажу и поставку
 Разработка бюджета представительства на квартал, полугодие и
финансовый год , контроль над расходами и их оптимизация.
 Составление и анализ ежеквартальных финансовых отчетов для
компаний -учредителей
 Взаимодействие и кооперация с инжиниринговыми компаниями ( GLATT ,
FAVEA , ФАРМСТРОЙ)
 Взаимодействие и решение вопросов с налоговыми органами и банками
 Организация участия представительства в ежегодных крупнейших
выставках в РФ : «ФармТех», «Росупак», «УпакИталия» , «Агропродмаш» и
работа с посетителями на стенде.
 Участие и работа с посетителями на крупнейших международных
выставках: ACHEMA (Франкфурт -на -Майне, Германия) , INTERPACK
(Дюссельдорф, Германия) , Pharminte сh (Болонья, Италия), IPACK -IMA
(Милан, Италия), EMBALLAGE (Париж, Франция),
 Достижения : создание представительства «с нуля », укрепление
позиций MG 2 S.r.l., Schmucker S.r.l., FARMO RES S.r.l., MAR S.p.a. и
FEUND VECTOR Co . на рынках России, Беларуси, Украины и Казахстана.

Июнь 1998 –
Июль 2007
Директор (полная занятость)
ООО «Агроком» (4 чел.) , как агент Schmucker S.r.l.
Основная деятельность: продажа , упаковочных машин, картонажных машин,
кейспэкеров и паллетайзеров а также полност ью автоматизированных
упаковочных линий для пищевой, косметической, химической и
фармацевтической промышленности.
Террито рия: Россия, Украина, Беларусь , Казахстан, Узбекистан, Таджикистан
Основные должностные обязанности:
 Управление персоналом (подбор, а даптация, мотиваци я).
 Оперативное руководство предприятием .
 Прогнозирование и выполнение плана продаж оборудования
 Исследование и анализ рынка на территории продаж.
 Анализ конкурентоспособности оборудования.

- 3 -
 Непосредственное участие в переговорах с клиент ами.
 Анализ запросов и URS Заказчиков. Подготовка и заключение
контрактов.
 Составление бюджета предприятия на квартал, полугодие и финансовый
год, контроль над расходами и их оптимизация.
 Взаимодействие и решение вопросов с налоговыми органами и банками
 Организация участия предприятия в ежегодных выставках: «Прод Тех»,
«Росупак», «УпакИталия» и работа с посетителями на стенде.
Достижения: создание пред приятия «с нуля» , дальнейшее продвижение
упаковочных машин SCHMUCKER S.r.l. и начало продвижения
капсулонаполнительных машин MG2 S.r.l. на рынки России, Беларуси, и
Украины.

Октябрь 1995
– Июль 1998
Директор (полная занятость)
ЗАО «МИНИПАК» (56 чел.) – компания, основной вид деятельности которой –
производство мелкофасован ных порционных продуктов пи тания (сахар,
соль, перец, сливки сухие, майонез, кетчуп, горчица и т. д) для
авиакомпаний, ж /д, кафе и закусочных. А также изготовление и поставка
минизаводов по производству майонеза, кетчупа, соусов с использованием
упаковочных машин SCHMUCKER S.r.l.
Ос новные должностные обязанности:
 Управление персоналом (подбор, адаптация, мотивационное
стимулирование , увольнение ).
 Стратегическое и опера тивное руководство предприятием (отдел
закупок, отдел продаж, бухгалтерия)
 Прогнозирование плана продаж
 Анализ рынка на территории продаж.
 Руководство над проектами по изготовлени ю минизаводов.
 Непосредственное участие в переговорах с клиентами на поставку
минизаводов и заключение контрактов .
 Контроль над с оставление м бюджета предприятия , контроль над
расходами и их опт имизация.
 Взаимодействие и решение вопросов с налоговыми органами , банками ,
таможенной службой и службой охраны
Достижения: создание производственного предприятия «с нуля» , начало
продвижение упаковочных машин SCHMUCKER S.r.l. на рынки России и
Украины.

Август 1993 –
Октябрь 1995
Технический директор (полная занятость)
ЗАО «АТЭК» (12 чел.) – производственное предприятие по продаже изделий
и устройств, изготовленных с использованием научно -технических патентов.
Основные должностные обязанности:
 Сопровожд ение ключевых проектов.
 Непосредственное участие в переговорах с клиентами на поставку
изделий и заключение контрактов.


- 4 -
Апрель 1986 -
Август 1993
Инженер, младший научный сотрудник (с 1989) (полная занятость)
Физико -Энергетический институт (ФЭИ) .
Ос нов ные должностные обязанности: работа по специальности .


Профессиональные навыки
 Большой опыт в создании предприятий «с нуля» , в том числе с оздание нового
представительства иностранных компаний .
 Большой опыт в решении различных коммерческих задач и у правл ени я персоналом
численностью до 10 0 человек .
 Опыт ведения переговоров на различных уровнях, составления и заключения
контрактов , контроль исполнения договорных обязательств. Представление
интересов компаний перед третьими лицами .
 Огромный опыт (свыше 25 ле т) в области продаж упаковочного оборудования:
упаковочные машины, картонажные машины, ке йспэкеры и паллетайзеры .
 Большой опыт (свыше 10 лет) в области продаж блистерных машин , машин для
производства суппозиториев и монодоз , а также других термоформовочны х машин.
 Большой опыт (свыше 7 лет) в области продаж машин для наполнения твердых
желатиновых капсул.
 Большой опыт (свыше 5 лет) в области продаж установок с псевдоожиженным слоем,
влажных грануляторов /смесителей, ролл -компакторов, коатеров и распылительны х
сушилок.
 Знание рынков России, Украины, Беларуси, Казахстана и Узбекистана для
перечисленного выше оборудования, а также их специфических особенностей для
каждой из стран.
 Глубокие знания технических характеристик, конструкции, функционирования и
рабочег о процесса перечисленного выше оборудования представляемых фирм, а
также знания конструкции , технических характеристик и рабочего процесса
аналогичного оборудования, производимого други ми конкурентами на рынке,
такими как: BOSCH , Uh lmann , SARONG , TOYO , IMA , MARCHESINI , CAM , HarroHefliger ,
MediS eal , OMAG и т.д. для применения в сравнительном анализе.
 Знания в области бухгалтерского учета, умение читать баланс
 Огромный опыт в области подготовки внешнеторговых контрактов, договоров на
поставку, продажу и закуп ку.
 Знания в области психологии и поведения, умение вести переговоры при прямых
продажах в конкурентной среде
 Опыт ведения продаж и управления представительством в период наступившего
финансового кризиса
 Знание компьютера на уровне опытного пользователя: W indows , MS Office (Wo rd ,
Excel , Power Point , Outlook ), Internet .

- 5 -
Ключевые личные Качества
Ответственность, аккуратность, пунктуальность, порядочность, коммуникабельность,
стрессоустойчивость, умение работать в команде, требовательность к себе и персоналу ,
самостоятельность, умение принимать правильные решения в ответственный момент,
стремление к самообразованию , работа в автономном режиме.

Дополнительные сведения
Владение языками : Русский – родной, грамотный
Английский - разговорный и письменный на средн ем уровн е, чтение и
перевод технических текстов – хороший, без словаря
Итальянский – 1 год обу чения в с пециализированном ВУЗе
Наличие водительских прав категории «В» с мая 1993 года
Наличие загранпаспорта с открытой Шенгенской бизнес -визой (С, MULT , 90) на 5 лет до
09.05.202 4.